In questo appuntamento della nostra rubrica Guida ai mestieri, di cui trovi i precedenti approfondimenti qui, vi parliamo di cosa fa un agente immobiliare.
In questo articolo troverete quindi le attività, le competenze richieste e lo stipendio medio di questa professione.
Chi sono gli agenti immobiliari
L’agente immobiliare è la persona che gestisce l’affitto e/o la compravendita di beni immobiliari e fa da mediatore tra le parti. Sarà capitato a tutti voi di comprare casa o prendere un appartamento in affitto: spesso ci si regola tra privati ma, soprattutto nelle grandi città, affidarsi a un’agenzia immobiliare aiuta a sentirsi più sicuri in fase di firma dei contratti.
Mansioni di un agente immobiliare
Vediamo nel concreto di cosa si deve occupare quotidianamente.
Ricerca di nuovi clienti
La prima cosa che bisogna fare è trovare persone interessate a mettere in affitto o in vendita un immobile, sia per privati che per business (ad esempio un negozio o un magazzino).
Può capitare quindi che venga richiesto agli agenti immobiliari di pattugliare una determinata zona urbana per scovare nuove opportunità di lavoro: tante persone infatti si limitano ad appendere cartelli e non si affidano direttamente a un’agenzia. In questi casi, un’agente immobiliare potrebbe chiamare i numeri di riferimento e chiedere se sono interessati a lavorare con voi.
Sopralluoghi per verificare le condizioni degli immobili
Una volta trovati potenziali immobili da far entrare nel catalogo della propria agenzia, gli agenti immobiliari visitano di persona le strutture trovate.
È fondamentale infatti che un agente immobiliare visiti gli immobili che vuole avere nel proprio portfolio: deve avere un buon occhio non solo sullo stato effettivo dei locali, e eventuali interventi, ma anche in base all’andamento del mercato deve rendersi conto se vale la pena prendersi in carico quell’immobile.
Deve inoltre verificare se dal punto di vista giuridico e/o amministrativo non ci siano pendenze, aste o altri impedimenti che ne impediscano l’affitto o l’acquisto.
Gestione del “catalogo” e promozione dei propri annunci
Dal database poi, gli agenti immobiliari andranno a contattare tutti i potenziali compratori/affittuari che in precedenza si sono dimostrati interessati a degli immobili con determinate caratteristiche.
Sono quindi il punto di incontro tra domanda e offerta nel settore del real estate.
Se però non trovano nessun interessato all’annuncio, si adopereranno per promuovere l’immobile sui canali dedicati, anche su siti come il nostro (qui alcuni esempi di annunci).
Gestione amministrativa e burocratica
L’agente immobiliare deve anche controllare che tutta la documentazione, i pagamenti e gli atti siano regolari, non solo in fase di inserimento nel proprio portfolio, ma anche durante le trattative.
È la persona che supporta acquirenti e venditore nella compilazione delle carte necessarie per concludere le transazioni e si occupa anche di registrare i contratti presso l’agenzia delle entrate.
Visite con i potenziali clienti agli immobili
Deve inoltre gestire gli appuntamenti presso gli immobili in affitto e vendita, accompagnare le persone sul posto e raccontare i pregi di ogni struttura, per far sì che la trattativa si concluda più velocemente possibile.
Le competenze richieste
Viste le mansioni, un buon agente immobiliare deve avere:
- ottime capacità organizzative per poter gestire gli appuntamenti e il lavoro di back office;
- buone capacità di comunicazione: deve essere spigliato, disinvolto e essere un ottimo narratore, per vendere più un’idea di futuro tra quelle mura più che un immobile grezzo;
- dinamicità e flessibilità (spesso le visite si tengono fuori dai classici orari lavorativi).
Contratto agenti immobiliari
Il CCNL si può consultare in maniera integrale sul sito del CNEL inserendo le seguenti caratteristiche:
Di seguito, vi mettiamo uno screen del livello e della retribuzione previsti dall’ultimo contratto da noi controllato, che aveva una scadenza al 31/12/2023 e che infatti è in via di rinnovo con i sindacati:
Questi stipendi sono da intendersi lordi per agenti immobiliari con contratto indeterminato a paga fissa.
Discorso diverso invece per chi ha un fisso mensili e le provvigioni, che si dividono così (copiamo direttamente dal CCNL le caratteristiche):
- categoria A: agenti immobiliari addetti alle attività di mediazione e di consulenza quali acquisizioni degli incarichi, vendite, attività di accompagnamento e assistenza alle visite, nonché consulenza immobiliare (2°livello);
- categoria B: agenti immobiliari addetti alle attività di mediazione quali acquisizioni degli incarichi, vendite, attività di accompagnamento e assistenza alle visite (3°livello).
Per la tigologia A, il fisso è il 90% del 2° livello, mentre per la tipologia B sarà il 90% del 3° livello. Questo significa che la restante parte dello stipendio varia a seconda delle compravendite che riescono a concludere.
Trovare lavoro come agente immobiliare
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