Per vendere meglio i propri oggetti usati è fondamentale saper creare un annuncio efficace ed accattivante. Per colpire l’acquirente è necessario utilizzare alcune tecniche di vendita infallibili.

In questo articolo, quindi, esploreremo varie strategie per ottimizzare e migliorare la compravendita degli oggetti di cui volete sbarazzarvi. Iniziamo!

1.Scattate delle belle fotografie e sarete già a metà strada

Un oggetto viene giudicato anche e soprattutto dalla “copertina”, ecco perché il primo consiglio che sentiamo di darvi è sicuramente quello di dedicare tempo e molta cura alla realizzazione di fotografie di alta qualità degli oggetti che volete vendere online. Soprattutto dovrete fare attenzione a:

  1. Fotografare gli oggetti su sfondo neutro. Aiuterete l’acquirente a visionare con cura il prodotto;
  2. Realizzate foto in alta risoluzione. Utilizzate smartphone o macchine fotografiche in HD e scartate assolutamente le fotografie sfocate;
  3. Sfruttate la luce naturale o in alternativa utilizzate una luce di supporto. Evitate le ombre, gli ambienti poco illuminati e il controluce;
  4. Fotografate tutti i dettagli (anche le magagne). Date ai vostri acquirenti la possibilità di visionare l’oggetto da ogni angolazione, questo lo renderà molto più appetibile e vi eviterà di rispondere a domande noiose sullo stato di usura dello stesso;
Guida alla vendita di oggetti usati

2. Descrivete con cura gli oggetti che volete vendere

Le parole chiave sono: no descrizioni sommarie. Tanto lo sapete già che i vostri acquirenti vi chiederanno diecimila specifiche prima dell’acquisto, quindi portatevi avanti e inserite tutte le informazioni necessarie.

Esempio: “Borsa di tela, colore bordeaux, inserti in pelle beige. Marca pincopallino, collezione autunno-inverno 2016. Misura 22×15 cm. Perfette condizioni, nessun difetto visivo, usata 2 volte”.

Potete anche arricchire l’annuncio dando qualche spiegazione in più, ad esempio sul perché si vende tale prodotto:

Esempio: “Vendo mobile porta tv in madia nera, legno multistrato, 4 ante, colore esterno nero interni bianchi. Misura 160x 36 x75. Ottimo stato, qualche segno di usura interno poco visibile. Vendo il mobile con molto dispiacere, perché ho cambiato l’arredo del salotto e non si sposa più bene”.

Andiamo avanti con i nostri consigli per la Guida alla vendita di oggetti usati!

3. Inserite sempre il prezzo in modo chiaro e ben visibile

Inutile dirvi che una delle cose che chiederanno sempre i vostri acquirenti è il prezzo. Ecco perché è fondamentale che questo sia ben visibile e competitivo rispetto agli altri.

Quindi i suggerimenti che vogliamo darvi sono:

  1. Controllate a quanto vendono gli altri. Prima di mettere in vendita qualsiasi cosa fate una piccola indagine di mercato e scoprite a quanto vendono il medesimo prodotto gli altri venditori;
  2. Prezzi reali e sensati: anche se un oggetto è pari al nuovo non potete sperare di venderlo allo stesso prezzo di quando lo avete acquistato. Fatevene una ragione;
  3. Specificate se le spese di spedizione sono incluse o esluse;
  4. Specificate se il prezzo è trattabile o no;
mercatino usato

4. Siate disponibili a parlare con i possibili acquirenti

Siate gentili ed affabili, dimostratevi aperti al confronto e dare tutte le informazioni necessarie ai vostri possibili acquirenti. Questo vi permetterà di vendere con più facilità puntando sulla comunicazione cordiale ed empatica.

Questo comporta anche rispondere in modo celere ad eventuali dubbi o curiosità dei compratori.

In conclusione in questa guida alla vendita di oggetti usati abbiamo visto che è necessario sfruttare la buona resa di fotografie accattivanti e specifiche per colpire la curiosità degli acquirenti. Poi, abbiamo capito che è importante descrivere con cura e inserendo molti dettagli (compresi i prezzi) all’interno degli annunci, rispondendo in modo calmo e pacato agli eventuali dubbi dei compratori.

Con questi piccoli ma preziosi consigli sappiamo con certezza che i vostri annunci risulteranno vincenti!

Fateci sapere se hanno funzionato!

Crediti per le immagini: engin akyurt su Unsplash, tamara garcevic su Unsplash, Marek Studzinski su Unsplash, Eric Prouzet su Unsplash, Tamanna Rumee su Unsplash

Giulia Balestra
Giulia Balestra